Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

其次是年高总渠道（16%）、即销售处理输出工作
，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战
 。

更智能、年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务。即Go-to-Market，

GTM ，受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

主要绩效指标

根据调查结果，ROI、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%）
、

13%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，营销来源渠道（13%）
、占18%），营销处理输入工作 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。59%的企业将其用于客户优先级排序，22%向营销报告，